4.7 Determinación del Presupuesto de Ingresos del Proyecto
El presupuesto de ingresos es la estimación de los ingresos que el proyecto generará durante su ciclo de vida. Este presupuesto es fundamental para evaluar la viabilidad económica del proyecto y para establecer los flujos de efectivo que se utilizarán para cubrir los costos operativos y las inversiones.
El presupuesto de ingresos permite proyectar los beneficios financieros y sirve de base para la planificación financiera del proyecto. Un cálculo erróneo de los ingresos puede comprometer la sostenibilidad financiera y la capacidad de reinversión del proyecto.
Información útil para el proyecto:
- La proyección de ventas o ingresos: Estimación de las cantidades de productos o servicios que se espera vender y su precio de venta.
- El estudio de mercado: Análisis de demanda, competencia y comportamiento de consumidores.
- Los factores a considerar: Estacionalidad, condiciones macroeconómicas, devaluación, aranceles impuestos, evolución de los precios, capacidad de distribución y promoción.
- Cálculo de ingresos recurrentes y no recurrentes: Ingresos de ventas regulares vs. ingresos extraordinarios o puntuales.
- Impacto de las tarifas, impuestos o subvenciones: Consideración de incentivos fiscales, precios regulados o acuerdos contractuales.
Ejemplos:
- Centro de atención médica: Estima ingresos anuales por consultas y procedimientos, basándose en tarifas por servicios y volumen de pacientes estimado según la población local.
- Productora de energía solar: Proyecta ingresos a partir de la venta de energía a la red eléctrica, tomando en cuenta la tarifa energética vigente y la capacidad instalada.
- Empresa de software como servicio: Calcula ingresos recurrentes mensuales a partir de suscripciones de clientes, basándose en la tasa de retención de usuarios y planes de pago.
Gestión de Proyectos 2025 